跨境电商新蓝海，卖家如何把握机会进入东南亚电商市场

东南亚电商市场趋势

这几年，跨境电商行业发展迅猛，加上新冠疫情的影响，使得消费方法产生变化，越来越多的投资者将投资目的转向跨境电商。在新的经济环境下，东南亚电商市场这片蓝海逐渐被发掘。

东南亚电商市场趋势

1、2030年东南亚整体人口消费范围将达到4万亿美元

中产阶级的崛起将催动听口购置力提高。依据世界经济论坛数据显示，2030年中产阶级将占东南亚总人口67%，东南亚整体人口消费范围将达到4万亿美元，相较于2024年增加了2.2倍。

2、东南亚数字经济范围将达万亿美元，数字化将在电商中体现更大价值

依据淡马锡、谷歌、贝恩近日联合发表的《2024东南亚数字经济报告》显示，东南亚数字经济在新冠疫情下实现逆势增加，互联网用户数量和数字经济范围都连续扩大。报告称，2024年东南亚数字经济市场范围将达1740亿美元，并有望在2025年突破3600亿美元，到2030年甚至可能达到7000亿至1万亿美元。

3、电商平台在购物决策中施展重要作用

依据Facebook和贝恩公司发表的报告显示，电商平台不仅是购置渠道，在消费者购置前的决策链路中也占领重要位置。在东南亚市场，26%消费者最有可能在电商平台发觉新产品，在各渠道中占比第一；23%消费者将电商平台作为搜索的首选渠道，仅次于社媒渠道。

东南亚各国发展示状

1、马来西亚：作为东南亚第三大经济体，当地人口年青化，并热衷于通过各大社交媒体进行网购。依据Bainanalysis数据显示，2024年马来西亚市场范围高达140亿美元，同比增加68%。

2、泰国：泰国是除新加坡外，东南亚互联网渗透率最高的国家，发展较快。依据Bainanalysis数据显示，2024年泰国市场范围高达210亿美元，同比增加高达68%以上。

3、越南：尽管越南当地人均GDP较低，但消费群体对中国电子产品有强烈的偏好。2024年，当地3C家电销售增加迅猛，移动电商基础好。2024年同比增加53%，3C家电有较大的发展空间。

4、新加坡：作为东南亚最为成熟的电商市场之一，新加坡基础设施发达、公民教导普及率高，消费程度高。2024年，Bainanalysis数据显示新加坡市场范围71亿美元，同比增加45%以上。

5、菲律宾：作为东南亚第二大人口国，GDP增速为东南亚第一。依据Bainanalysis显示，2024年菲律宾GDP市场范围经济达到120亿美元，同比增长132%以上。

卖家该如何把握东南亚商机

1、做好品牌化改变

后疫情时代，市场竞争日益剧烈，跨境电商的扩展之路需要尽快从粗放化向精致化改变，拥有品牌优点或品类优点的卖家更有机遇做大。

对消费者而言，产品性价比是决定最终是否购置的关键因素，而电商平台和社交媒体上的民众口碑、产品评价恰恰是影响消费者评估和决策的重要渠道。

2、提供多渠道支付方法

东南亚繁琐的社会经济和地理因素，意味着商家需要提供多渠道支付构造。比如在某些国家，货到付款更受消费者欢迎，而在另一些国家，电子钱包、支付类使用程序和银行卡的应用较为广泛。

满足消费者要求也是商家的成功要素，消费者的支付趋势因国家而异，所以电子零售商需要解决消费者可能面临的各种支付障碍，并提供多渠道支付方法，同时还要制订使用程序和移动电商战略。

3、借助海外仓优点

传统跨境物流耗时长、稳定性差、价钱昂扬、手续复杂，往往会给消费者带来不好的购物体验，不利于品牌的本土化运营。

跨境电商卖家可以借助海外仓成本较低、收发货和退换货较便捷等优点，升级消费体验，造就忠诚粉丝，更好地实行本土化经营策略，占据东南亚当地市场。

把握市场机会，做好市场分析和营销策略，迎合海外市场要求，并充分利用政策福利，可帮助卖家迅速打响品牌在海外知名度。