做海外跨境电商，第三方平台和独立站如何选择？

跨境电商第三方平台的优点

跨境电商行业蓬勃发展，跨境电商卖家拓展海外业务的方法主要有入驻第三方平台和建设独立站两种。第三方平台和独立站哪个更容易做，更有优点，更容易让卖家在境外站稳脚跟呢？

跨境电商第三方平台

第三方平台的优点主要体现在以下几点：

1、门槛低，入门快

第三方平台具有丰富的后台功能和成熟的运营模式，对于新手卖家来说，易学习、入门快，初期只需要了解一些开店程序，学习简单的产品上架与下架等过程，便可以直接开设店铺，并进行运营。

2、初期转化速度快

跨境电商第三方平台凭借自身知名度，具有宏大的客户群体，也就是人们常说的自带流量，相对而言，第三方平台卖家在初期的转化速度也会较快，所以很多跨境卖家会先选择在亚马逊等平台试水。

3、节俭时间与精神

历经长期运营与发展，第三方平台在交易规则、支付体系、物流体系等方面较为完备，跨境卖家相对省心省力，若是中途遇到一些交易问题，可以与平台进行交流，买卖双方交易较为安全稳定。

由于以上几点原因，许多跨境卖家在刚入门时，都会选择亚马逊等第三方平台。不过，需要提示的是，这些平台也存在一些无法疏忽的不足。

跨境电商第三方平台的弊端

不只是有好处，第三方平台的弊端也很明显，主要体现在以下几点：

1、无法获取消费者数据

诸如亚马逊等平台，虽然积累了来自世界各地的上亿会员，有客户基础，但是，这些消费者数据对卖家却是非共享的，只掌握平台自己手中。

平台卖家拿不到客户数据，自然也难以做好客户维护，在交易中容易陷入被动。因此，很多第三方平台卖家在做久了之后，会有转型做独立站的想法。

2、平台规则限制多

跨境电商第三方平台运营体系成熟，与此同时，卖家需要遵照的规则条款也更多。平台卖家被限制在各种条条框框里，自身可施展的空间并不大，日常运营必需当心谨慎，一旦触犯条款就会遭到各种处分，轻则下架商品，重则关店封号。

3、佣金较高

有人以为第三方平台运营店铺的成本对比低，没错，在初期阶段可能是这样，然而从长远发展来看，平台卖家需要给付8%甚至15%的高额佣金，日积月累，这些钱对卖家来说也是不小的数字。

4、竞争白热化

第三方平台流量大，但竞争也十分剧烈，尤其是同类产品同质化严重，一个爆品涌现，平台上立即会有大批同行跟卖，而消费者会对产品不停进行比较，最终导致“价钱战”，卖家获利空间大幅挤压。甚至，有时候还会涌现恶性竞争，如同行恶意刷差评、恶意举报等。

跨境电商独立站的优点

与第三方平台比较，独立站的优点主要体现在：

1、独立网站可认为卖家提供更多的自主权和灵巧性

卖家可以完整掌握自己的经营权，自定义网站的设计、功能和运营策略，更加符合自身的品牌定位和市场要求。卖家可以依据自己的业务要求，自由设置价钱、运费、促销活动等，灵巧调整经营策略，迅速响应市场变化，从而更好地满足消费者的要求，提高销售业绩。而不必受第三方平台规则的限制和约束。

2、独立网站可以帮助卖家建立奇特的品牌形象

在独立站上，卖家可以更好地展现自己的品牌形象，通过网站设计、产品展现和营销推广等多个方面来打造奇特的品牌形象，进一步品牌认知度和忠实度，从而获得更多的市场份额。而不需要像第三方平台一样，产品与其他卖家在同一页面上展现，难以突出奇特的品牌形象。

3、独立网站还可以提供更多的数据分析和营销工具

通过分析网站浏览数据、用户行为数据和销售数据等多个方面的数据，卖家可以更好地了解市场要求和用户爱好，优化产品设计和经营策略，进一步销售效率和业绩。

跨境电商独立站的弊端

独立站的劣势体现在：

1、需要长期运营与推广

运营初期，与第三方平台相比，独立站的流量与转化较低，需要进行大批的引流与推广工作。这也就意味着，独立站的运营难度系数会对比高，尤其是新手卖家可能难以操作，需要投入大批的时间与精神进行学习。

2、引流难度高

对于不太熟习品牌营销的人来说，如何为独立站引流会是一大难题。不过，想要做独立站的卖家也不用发愁，这些知识都可以通过学习与积累获得，只要入门你就会发觉，原来独立站有着丰富的营销渠道，如搜索引擎、各种自媒体平台等。

写在最后，对于跨境电商卖家来说，是选择独立网站，还是传统的第三方平台，需要依据自身的经营要求和目的来综合思考。对于刚刚进入跨境电商领域的卖家来说，可以选择在第三方平台上开店，积累经验和客户资源，逐渐拓展自己的业务，再思考建立独立网站。而对于已经有一定范围和品牌影响力的卖家来说，建立独立网站可以提高进一步品牌形象和销售业绩，下降对第三方平台的依附，实现更为灵巧和自主的经营模式。