爆款选品秘籍

在跨境电子商务中，决定选品的因素很多，跨境电子商务成功的重要在于是否选择爆款产品，销量与选品有着必然联系。下面，来看看爆品的选择秘籍。

1、刚需产品。

首先，选择市场要求大的产品，其中最好是刚需产品，因为其不需要消费时间和精神去发掘潜在用户群体。交易会更容易，用户转化率会更高，更容易创造爆款。

2、要点关注“蓝海”类目产品。

新手卖家可以从竞争热度较低的小众“蓝海”类目产品入手，其更易打造小爆款。首先，不会涉及大卖家的利益；其次，小爆款产品聚焦小众市场，用户更精确，宣传运营策略更有针对性；最后，小爆款产品风险小，发展相对稳定，更适合新兴品牌或独立站的运营发展。

3、选用可连续产品。

如果选择更新速度快的产品，卖家可能会有库存积存的压力，从而导致资金周转率降低和长期仓储费用的压力。由于市场的不明确性，这类产品可能会突然被淘汰，最终成为仓库里的“废品”积存。

做跨境电商，不能盲目追赶“爆款”，而是需要把更多的精神放在可连续发展的产品上，这样这类产品能力卖得更久，卖家能力有足够的精神在这类产品上提高拓展或开发产品。

4、选用对比简单的产品。

产品选择越简单，起步越快，可以节俭前期的知识沉淀流程，团队可以直接上手，更有利于其质量控制，而且相对简单的产品可以在产品组合上有更多的施展空间从而获得各大的利益。繁琐的产品往往需要对技术和行业的知识有很强的依附性，对于不了解该行的跨境卖家来说，短期内很难获得利润。

5、留意版权问题。

卖家在选品、宣传流程中需要额外留意版权问题。侵权是所有跨境卖家的红线和底线。对于版权问题，卖家需要不断积累行业常识，造就对产品和行业的灵敏洞察力，永远不要接触侵权或疑似侵权产品。

6、尽量不要选择敏感产品。

包含液体、糊状、灰尘、带电、需要特别认证等。这些产品可能销量好，利润高，但可能很难发货到第一程，可能随时下架，也可能要求提交认证，或者在运营中补充认证。

7、尽可能选择轻小的产品。

在上架出售轻型和小型产品时，可以选择小标准零件或轻型发货方法，FBA成本较低，也可以在第一物流上自由选择。如果FBA成本低，第一物流成本低，可以控制自己的成本，让自己在竞争中更有优点。

8、选用具有一定热度的产品。

不能完整选择不受欢迎的产品。不受欢迎的产品意味着受众、产品利润规模的狭小，不利于店铺的长远发展。热点产品意味着产品目前有上升趋势，或者受众虽然小，但用户粘性极高。

9、单价较高的产品。

单价高的产品利润可观，比单价低的产品更容易溢价，但在流量和转化上可能不如单价低的产品，这是因为单价高的产品针对的是高消费者或中低消费者的激动消费。跨国电商卖家可以依据实际情形思考选择合适的产品，并设定适合当前客户的单价。